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作为一名售后工程师，偶尔也负责选型，每次客户问的深入的时候我就不懂了，求大哥们给小弟解惑，要做好选型，都需要掌握什么知识啊

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首先你要了解下国内主流厂商的三层设备和路由器的基本应用场景及价位，根据客户规模的大小（用户量等）推荐合适的设备，接入设备了解几种。设备的情况自己一定得清楚。根据客户网络的规模推荐设备。迷糊的话，就先把客户的需求记在本子上。其实还是自己要多了解产品，这样才能游刃有余的和客户谈。

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选型是要根据客户的需求来吧，比如端口数量、转发量、功能需求等。

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对啊，但是有时候他的需求一多我就迷了

达利园小西瓜 发表时间：2

某些设备应该有具体的使用场景，可以根据客户对该设备的定位来缩小范围吧

yangN 发表时间：2

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