本文节选自北大金李教授新作《与财富同行》

只关注销售佣金而不考虑客户的第三方财富管理机构，不仅后患无穷，而且终将被市场淘汰。未来，传统的产品销售模式已经难以为继，第三方财富管理业务的转型迫在眉睫。

目前，我国第三方财富管理机构的最大弊病之一是准入门槛过低。那些手握一定客户资源的传统金融机构的销售人员，只要花100万元就可以在工商部门注册一个公司，正式进入这个行业。这样一来，就导致相当一部分从业人员受利益驱动、抱着赚快钱的心态开展业务。他们在向财富客户推荐产品时，不会主动、详细地披露产品风险，取而代之的是以高收益为诱饵引导客户购买产品。作为个人投资者，我们一定要时刻保持警惕，有意识地绕开陷阱。

整体而言，第三方财富管理机构的陷阱主要包括以下3种。

第一大陷阱：承诺高收益，实则是庞氏骗局

号称管理着数百亿资产的上海某财富管理公司，在2018年1月出现了兑付困难，个人投资者的本金少则20万元多则200万元，最终都血本无归。一些投资者回忆，当初这家公司通过各种手段向他们展现企业的资本实力，比如时常组织聚餐、旅游等，再加上年收益率高达16％的诱惑和保本保息的承诺，他们就心动了。

以后遇到类似的引诱，大家不妨先冷静下来想一想过去几年有多少大类资产的收益率可以高达16％，并且保本保息？答案是风毛麟角，大多数都不可能。高收益的背后一定是高风险。

第二大陷阱：渠道为王，销售为王

以销售为导向的业务模式，使得第三方财富管理公司的决策依据变成佣金收益最大化，而非投资人的利益最大化。在财富管理市场中，流传着一个行业内公开的秘密，那就是“没有卖不出去的产品，只有付不起的佣金”，也就是说，只要你出得起佣金三方财富管理怎么联系客户，不管多烂的产品都能卖出去。长期以来，大多数财富管理机构的“动力”都是借着市场大潮捞一笔“中介费”。

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财富管理机构的第三大陷阱是什么？

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