写在前面/

可能要说点得罪人的话。

我是个转行女孩，秋招最后结果是做客户及市场研究，工作过程中要跟营销、投发、设计密切交圈。

其实在整个秋招过程中我的求职大方向一直是营销策划/品牌，很多制造业/金融业男性（you know who I am talking about) 会说我是个卖房子的，我从来不做回应，因为我就是，在整体方向做把控，来策划卖房子。明确自己的求职方向，明确自己的优势和兴趣所在，“不为潮流，不为人言，不为金钱所左右”这句话说起来很简单，其实经历下来是一个漫长又有点孤独的过程，希望每一个鼓足勇气决定了职业方向并且打算为之努力的地产圈女战士们，都能坚定地走下去。

很幸运我得到了公平的对待，希望你们也可以。

我们是地产女性，我们看起来柔弱，我们内心浪漫，我们眼里有月亮，但是我们不会试图摘月，我们要月亮奔我们而来。

中海地产

背景信息

姓名：么么甜

学历：硕士

专业：建筑/房地产

实习：设计院设计岗、龙湖策划岗、网站策划岗

01 简历投递

除去HR约谈环节，中海的面试全程是不需要提供简历的，所以简历中的实习/科研经历，一定要好好写，以及认真回答问题，“为何加入中海”“职业规划”等，这都是很重要的筛选条件，并且在后续面试时也会被重复问到这些问题，所以要注意逻辑性以及自己回答的一致性。

02 一分钟核心竞争力演讲

网申所投递站点的宣讲会结束当晚，【中海招聘】的公众号就会公开该站点的展示评估名单，我所投递的天津站点公布名单的当晚，我刚刚在杭州参加完融创终面，生死赶车去了天津，凌晨在宾馆写完了一分钟演讲的稿件，又对着镜子练到深夜3点，现在想来仍然是很珍贵的经历。

核心竞争力演讲是十几个人一组，被帅气的主持人带进坐着三四十个HR的房间，严格限制一分钟，直到所有人演讲完后，一起离开。

个人认为这一环节是在宏观层面考察候选人：一是与众不同的竞争力以及逻辑性，半数人是为自己的核心竞争力罗列了一二三点表现形式，我是选择用时间轴来佐证我的好奇心和执行力，同时表示了我由建筑转营销的合理逻辑及优势。这是我秋招期间第一次，在面试已经开始的情况下，还在紧张，但是在我刚讲两句的时候瞥到台下有HR给我录像，立刻放松和自信了不少，所以我想宏观层面的第二个考察点就是你的气质和自信。

基本上在当天晚上8点多收到了进入评估中心的短信/邮件。

03 评估中心

评估中心分为三个环节，一分钟即兴演讲，笔试和无领导小组讨论。三组30个人在一个房间里，A组在演讲的时候，BC两组就在做笔试了。同样，坐在台下的依然是气场贼强的三四十个HR。

1、前一个人开始演讲的时候，主持人会把演讲题目给到下一个人，一分钟的准备时间。我当时抽到的是“大碗宽面”，大概根据媒体传播矩阵的新媒体时代的创新讲了一下，同时结合了自己的实习经历。很多人会找即兴演讲的模板，其实我认为，只要把自己的实习经历/科研经历烂熟于心，所有的主题都可以与之相关，并且还不会显得准备的过于刻意～

2、笔试的话是根据某市4区的情况以及6名不同背景的客户提供置业建议以及各区的推广语，之后无领导小组讨论的题目也是根据这个展开的。个人认为答案里体现逻辑性就好惹，长篇大论其实用处不大。

3、无领导小组讨论应该是15分钟？背景复杂，三道题目，时间紧张，建议完全忘掉抢角色这件事情，因为这个时候三四十个HR是会在每个桌分别待一下观察候选人的，所以积极贡献自己的观点，帮助团队理清思路才是最重要的。

04 HR约谈

基本上评估中心刚刚结束，就会收到约谈的短信惹，我所投递的济南公司HR小姐姐很热情又真诚地介绍了济南中海的发展情况。自我介绍的时候，我把准备的1分钟介绍和3分总介绍都讲完了，小姐姐依然鼓励地看着我，所以我硬着头皮继续讲了很多自己对于营销对于策划工作模式的理解。之后就是根据简历提问的常规问题。

05 终面

约谈第二天就收到了终面通知，安排在三个工作日后。

终面是同一岗位多对多的形式。所以我等待了1小时财务岗面试，2个半小时工程岗面试，终于等到了营销策划部的面试。漫长的等待过程中，不知道多少次从中海广场向下看偌大的中海国际社区，内心从紧张到放松再到紧张不知道多少轮回。

开始面试之后其实就没那么紧张惹，基本就是依次自我介绍，回答对房地产，对策划岗位，对济南中海的认识，之后是根据简历单独提问。问题非常专业又细致，具体到样板间开放日参观人数，人数的来源占比，客户成交周期等。最后分管营销的助理总经理在人展讲述了客研和策划的联系与区别之后，问我愿不愿意去做客研。我犹豫了一下，复述了一遍自己对于客研的理解，就同意了。（犹豫的原因我会在后续龙湖面经里写滴）

06 签约

中海“刚”在要求面试结束后当场等待结果，对于本情绪控制零分选手来说，真的过于刺激了。通过的话当场签约，否则视为放弃。

07 一点嘱咐

National Day

中海的流程紧凑，细节满分，招聘结束的时间不早不晚。我在签约之后小小松了口气，筛选了一下网申的公司，只选择了三家公司进行后续面试。

海量面试和拿到offer就立刻放弃后续所有面试都是很愚蠢的行为，毕竟小十年内我们都不会有这么直观了解其他公司以及和各位地产大佬面对面聊天的机会惹。如果我在拿到融创和新城offer之后立刻放松，大概就与海之子擦肩而过了。

融创中国

品牌管理岗

01 网申

网申部分不做展开，测评也是常规内容，要注意的是，融创不同职能采用的是大站点面试，一定要提前想好自己要在哪个站点参加面试，免得到时时间冲突要被迫在两个心仪面试之间作出选择。

02 无领导小组讨论

群面题目大概是制作某档节目的企划，要求明确收入和支出方案，周期安排，以及角色分配。40分钟的时间，因为没人拿出手机，所以一直只做leader不做time keeper的我破例也计了个时，在分配时间的时候顺便解了下题，明确我们的讨论方向，讨论进行还算顺利。

在当晚9点左右会收到进入复试的短信。

03 人力+专业面

融创的复试安排是我见过最高端的，没有之一。非常像港大校医院的叫号系统，每个面试间分组，小程序签到后，大屏幕上会显示我所在组别，前面的面试官以及预计等待时间。

复试的话主要是杭州的品牌负责人在问我问题。除去针对简历的问题之外，还问我为什么选择在房地产做品牌而不是去互联网公司，我回答了自己对于房地产行业的看法， 以及自己的专业背景对于我在品牌方面的优势，还针对融创在品牌产品联动方面所做动作提出了意见，看得出来负责人对我的意见很认可，所以对所投递企业岗位的运作模式和现状一定要有基本了解～最后照常问我有没有什么问题要问。

关于面试的提问环节，我一般会视情况决定。因为前面专业负责人问了我对品牌工作的理解，所以我问的问题是，我对于融创品牌工作的理解，是不是全面的？专业负责人也很认真地回答了我我的理解中有所遗漏的地方（对于很多爱问面试官“你觉得我表现的怎么样”的朋友们，我想说，“不必”，因为一天面试下来，大概有二十多个人会问同样的问题）

复试后大概三个工作日内收到了终面通知。

04 多对多高管面

终面在融创东南区域的总部杭州进行，杭州公司所在的杭州印真的真的真的很酷。

终面是相近业务线一起面试，品牌岗隶属营销部，所以我们组是传奇和创想家一起面试的。当时年纪小，气的我想掉头掉头走掉。并不是觉得传奇不好，而是觉得终面考察方向不一致，等待时火速找了人力聊天，人力小姐姐说是为了促进品牌产品和销售端联动，面试官都明白我们的职能和岗位的，我就放心地进面试间惹。

先是按顺序的一人一分钟的自我介绍，介绍之后不知道总经理是不是在思考问题，旁边一个男生突然站了起来，拿出来一沓户型图，说“我今天上午认真去踩了融创的盘，融创的产品真好！” 当时我简直要惊掉下巴……总经理大笑三声，饶有兴致地说，这个盘好啊，那如果你要把这房卖给我，你怎么卖？

既来之，则安之，我还是认真听这位小兄弟认真走完了置业顾问全流程，之后总经理问，谁觉得自己能比他讲的好？

本着“么么甜绝不认输”的人生准则，我二话没说就站起来惹，缓慢（实则是做作）走向台前的路上一直默念“来都来了 来都来了”，大概补充了一下他的逻辑框架，然后表现了自己愿意在品牌效应上充分配合销售线同事们的决心，以及根据自己肤浅的理解讲了讲体验式营销和对家庭决策人的分析。

之后总经理点了一位本科期间创业营业额80万的朋友讲自己的创业过程，并且让每个人作为投资者给他提一个问题，面试就这么在吊诡的气氛中结束了。

大概三个工作日后收到了终面通过的通知，再三确认是创想家体系，大概7个工作日内收到了正式offer。

事实证明终面看的也是你的积极性，气质以及逻辑性，所以各位不要因为一些插曲就在面试中途退出啊，积极表现，相信自己就是最棒的那个就好啦～

保利发展

背景信息

姓名：土建吴彦祖

学历：硕士

岗位：工程岗

实习：融创、龙湖

01 网申

首先要进行网申，网申所填信息与其他企业类似，但是保利的测评是真的难，在我的印象中有7部分，只有1部分是性格测试其他均为智力测试，基本处于做不完的状态，所以在测评部分要调整好心态，据观察保利不太重视测评成绩。

02 群面

宣讲会结束后会进行第一轮群面，在山东的保利群面为20人一大组，后分为10人的两个小组，首先进行小组组内讨论，得出统一结论后两组分别阐述结论，阐述结论后各组有5分钟的时间向对方提问。保利的群面题目均为与地产密切相关的辩题，印象中有一组抽到的是房地产未来发展方向，我们这组是商业区位选择与运营模式。从我的观察来看最终选拔人员的也是根据讨论过程中的专业度来决定的，讨论过程中异议较少可能是因为大多数人对辩题并无了解所以难以提出有价值的观点，如果对房地产没有基本的了解很难通过第一轮的群面。

03 人力+专业面

保利的第二轮面试是区域人力总和职能总的专业面试，人力提问问题与其他企业类似，主要是你最成功的和最失败的事以及你在兴趣爱好方面所能取得的成就。职能总的面试极其细致，从规范限值到对现场管理的理解，需要的可能是对日常工作的思考，而不是机械化的从事管理工作。值得注意的是，职能总喜欢从你简历的科研经历问起，联系到实际工作中，考察你研究深度的同时也在试探你的思维广度。

04 高管面

第三轮面试是总经理面试，依然是1分钟自我介绍，可能依然是看你有没有“和伙人”气质中海客户管理岗怎么样，自我介绍结束后总经理会给你机会向他提问题，感觉只要问题不出格应该不会影响录取结果。我依然没有提问不过还是通过了终面。

05 彦祖写在后面

总的来说保利的面试突出了其“工科”气质，前两轮均非常重视专业能力，最终的选拔标准也非常清晰，专业基础过硬、对房地产有整体认知的同学通过面试并不困难。另外保利的待遇是真的好！午饭吃的我都圆了，而且还提供3年公寓，工作时间制定得特别合理！如果你是一个想要充足时间去享受生活及工作所带来的乐趣的人保利绝对是最优的选择。