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E-mail:whui427@163**高效的超市团购管理团购的定义将具

有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买获得

低于零售价的一种购买方式；团购的特征购买量大有一定的优惠比例

低于正常零售价集团消费和个人大宗消费单位福利团购新特征团购

目的消费内容时间性从过去一般以节假日为主的时间段转变到现在

的随时随地都可能产生从过去单纯的发放福利形式扩张到包括个人、

企业、单位组织的集体性购买，从简单的日常生活类用品延伸到各大

类别的消费用品团购的发展趋势企业的采购日益透明定制消费的需

求增大礼品和福利的需求增大对商品的品质要求日益提高团购的来

源渠道企业团购部商家组织企业自行上门会员卡团购分类一般团购

分为两大类；储值提货卡；实物购买；团购对超市的重要性业绩提升

加快资金回笼可预期现金收入扩大市场占有率网罗优质顾客发展潜

在客户减少交易和人力成本业绩提升团购可以有效提高卖场的销售

业绩是全年业绩达成的主要保证加快资金回笼储值提货卡售卡可以

有效提高企业的现金使用率；占用团购客户资金；解决企业资金不足；

实物购买加快商品周转；增加现金流；民营超市团购现状无专门的团

购部门，无专人做团购推动，坐等顾客上门；品项不全，品质达不到

高端客户的需求，客户满意度差；当地经济不发达，客户资源匮乏；

无法改变的潜规则；单纯依靠企业老板的个人资源；竞争日益激烈，

竞争手段单一，单纯靠提高返利促进团购；客户满意度差超市品类无

法有效满足客户需求；客户在超市买不到自身需要的商品；超市商品

品质较差；忽视了关注集团中的个体消费需求和创造体验价值；竞争

激烈各个超市都在抢夺有效的团购客户；纷纷提高团购返利政策；客

户需求不断提高；客户要求不断提高；外资企业加大团购力度设置专

门的团购部门；配置专业的团购人员；丰富的品类；优质的商品；强

有力的团购政策；专业的推广手段；

丰富的品类 外资超市经营的商品品类比较丰富；商品齐全；可以满

足不同客户的需求；优质的商品外企超市有完善的商品品质控管手

段；注重对一线品牌的经营；注重商品的品质；强有力的团购政策规

范的发票管理；沃尔玛团购返利高达8% ；专业的团购推广手段定期

的团购海报定期的客户拜访定期的客户联谊精确的团购商品配置麦

德龙的团购优势分析服务理念免费停车服务麦德龙提供超过200 以

上的免费停车位。一站式购物针对专业客户，每一家麦德龙都将提供

超过2 万种商品在食品和非食品领域以满足客户的任何需求，让客

户能够一次在这里采购完所有所需要的商品。放心购物作为全国唯一

的所有门店都通过HACCP 的认证，在麦德龙销售的产品都经过一套

非常完善的质量监控系统的追踪，确保每一件商品都符合国家标准，

让客户放心购物。麦德龙的团购优势分析最具竞争性的价格麦德龙作

为服务于专业客户的批发商，通过完善的价格比较体系，每周都对核

心产品进行全国范围的价格比较，确保产品在市场上具有最强的竞争

性。专业客户的专业推荐针对麦德龙庞大的专业客户群，还将根据不

同的节庆日，不同的季节推选出适合的商品，满足客户不同的需求并

且让客户得到更多的优惠和便利。服务麦德龙为每一位专业客户在结

账时立即提供增值税发票。民营超市如何做好团购？成立团购部，配

置专人；建立团购部的考核制度；客户资源收集；定期进行客户需求

分析；进行定期的团购技能培训；专业的团购推动手段；异业联盟；

** 市某购物中心职位描述: 1 、大专及以上学历，三年以上团购工

作经验，有知名零售企业团购管理工作经验者优先；2 、学习能力强，

具备谈判技巧，熟悉市场，有团购销售渠道和广泛的人脉关系；3 、

出色的口头和书面表达能力，沟通协调能力强，执行力强，工作细致

踏实；4 、诚信、正直、敬业，具有良好的职业素质和修养； 家乐

福团购部经理招聘工作职责：1 、根据公司总部对区域的销售指标和

利润指标制定和实施团购销售计划；2 、负责上海地区大额订单的客

户开发、联络和服务。任职要求：1 、要求大专或以上学历；2 、三

年以上超市卖场团购工作经验，具备良好的沟通能力和语言表达能

力，英语良好；3 、有开拓精神与独立工作能力，良好的团队组织管

理能力。年薪( 元) ：12 万工作地点：上海职位描述岗位职责1. 建

立区域内重点客户管理体系与规范 2. 制订清晰的区域内发展规划

与实施策略3. 负责区域内重点客户的开拓、销售与服务管理工作 4.

领导团队完成在区域内所负责的大客户的销售指标及财务指标5. 开

拓大客户的新市场，保持并扩大家乐福在区域内的市场份额6. 与大

客户保持及发展良好的客户关系7. 提高公司对重点客户的服务和开

发优势，开发新的增值服务

民营超市团购部设置设置团购部；配置专业团购人员；部门负责人

销售人员负责搞好客户资源收集做好超市自发的团购经销商的管理

工作客户数据库建立建立团购部门部门定位部门职责人员内部层阶

采购配合责任共享折扣权限汇报对象开发流程的五个阶段大客户开

发是一个系统工程团购人员怎么管理客户资源，大客户开发能否成功取决于规划、策略、环节的

掌控能力。应把开发大客户当作打一个大战役来看待，而我们就是这

一战役的指挥者或称“导演”。清晰的阶段性工作策略及工作重点，

对预计达到效果的准确把握，能使工作富有成效。四、团购实战技能

训练能力成就业绩，对于团购而言，团购业务人员的实战开拓能力和

执行能力，将决定着最终的团购销售业绩。目前，很多业务人员并没

有接受过团购方面的专业培训，往往是从销售人员中选择几人来负责

“崭新”的团购工作，结果因为不着门路，使得业绩令人失望。这是

正常现象。那么，如何解决这一问题呢？那就是由团购营销培训专员

或者邀请资深的团购培训师对企业团购人员和经销商团购人员进行

统一培训，使其充分掌握团购的各个细节执行方面，促使他们在认识、

思维、方法、能力等方面的提升。要注意的是，不同产品的团购方法

和运营技巧都有自身的特点，例如不能拿着服装团购的开拓方法来进

行生鲜的团购工作，要根据具体产品、行业特性、市场情况等来完成

有效地团购培训。这样，培训才是生产力。*