客户报备管理规定 1.0 目的 由于广东区域的划分， 为了 业务员进一步明确客户报备相关原则， 了解处理客户冲突的办法， 进而更好整合客户资源，激励业务员开发积极性代理商客户报备怎么管理好，加快开发客户的进度。 2.0 适用范围 东莞市浔兴拉链科技有限公司的销售部， 各办事处， 经销商开拓型业务员。 3.0 原则 3.1 先报备者先开发 3.2 区域开发原则 3.3 品牌客户原则 3.4 限期开发原则 3.5 开发进度优先原则 4.0 作业细则4.1 报备与开发权： 4.1.1 业务员联络到相关客户后， 须及时报销售管理部备案， 销售管理部依照本规定进行审核， 并在一个工作日内通知其开发权的归属。 4.1.2 业务员开发客户必须依报备为前提， 未经报备的客户， 不授予开发权。 4.1.3 特殊情况下， 偶然遇到的客户， 在尚未来及报备时即开展了联络开发工作的， 若开发权已有归属， 则应当终止开发工作。 4.1.4 获得开发权的业务员可以根据公司的安排和授权， 独立或联合开发客户， 销售管理部应当维护其开发权不受影响。 业务员所开发的业绩由其本人享有。4.2 品牌客户开发原则原则上要求品牌客户或品牌客户加工厂报备时必须注明品牌。 国际品牌及加工厂开发必须得到开发权后方可进行跟进及报价。 要求业务员开