经过观察，我们发现很多经销商常常把"现在营销很难做了"，"总是找不到正确的营销方法"等等问题挂在嘴上，其实会产生这些表面现象的问题，主要还是由于很多人并没有弄清楚营销的实质。

任何营销的目的是为了解决2大问题："第一是人心问题，第二是销售问题"，解决了这两个问题，就弄懂了什么是营销，才能真正做到有的放矢地进行营销活动。紧接上篇文章，我们将在这里继续为大家讲述如何解决"销售问题"。

引流是否成功

对经销者来说客流稀缺是最残酷的现实，客流量少不仅影响着营销成果和管理动作，同时还会遭受服务成本的不断上升的压力，让赚钱成为一个普遍的难题，因此引流便成为了销售必要掌握的要领之一。

引流方法有很多，下面这三种则是比较实用的。首先是发挥临促作用，临促作为引流的常用手法，从培训销售的临促经验开始就要讲究，很多经销者只要求临促销售知晓活动内容，这是远远不够的。临促培训应该掌握企业/品牌的文化及经典事件，好在客户在表达没听过这个牌子等信息时，有所对应。另外关于促销亮点、形式以及力度，条理梳理清晰也是必要条件；

其次是电销，电销在厨电营销里用来推广的较少，但是可用于对已购客户的回访，"上次去家里安装煤气灶，发现您家的吸油烟机也存在一点问题……"等等，多从顾客所需出发，会大大提升二次销售；

最后则是微信营销，微信营销主要就是要求营销者注意收集客户联系方式，在微信联系人列表里做好分类，比如"消费过的"和"没消费过的"，消费过的表示对我们产品服务有认可，以后的重点工作是追销和客户关系维护，没消费过，但又给你留微信的，信任度上问题不大，下来主攻挖掘客户需求即可。然后关于朋友圈的内容更新，也要想尽办法地吸引顾客注意，或者将产品的卖点用最打动人的方式表达出来等等。

转化是否成功

将潜在顾客转化为成交顾客的数量就叫做销售转化，以上面提到的朋友圈营销为例，"没消费过的"却加了微信的顾客，即为我们的潜在客户，那么如何将这些潜在客户成功转化呢？（以微信营销为例）

首先，要在朋友圈确立自己的专业形象，无论在哪个领域，专家和权威人士都是比较受信任的。因为在人们的认知中，他们是专业的，不管是说话还是做事情，都会具有一定的分量。所以，在朋友圈中要体现自己的专业性，可以在朋友圈分享一些行业干货知识、方法技巧等等，展示自己的专业性。再者多分享与用户的聊天截图、收款截图、用户购买后的体验感受等等，让客户的好评代替语言，获取潜在客户的信任；最后公司新品信息以及技术改进等，都可以多方位地在朋友圈展示，总有一款能戳中客户的需求单，提升销售转化率。

成交是否成功

生意能否达成成交，主要就是需要我们提升观察客户痛点的能力，在分析这点钱，我们需要掌握的就是客户在各方各面考虑问题的角度，比如："性能：产品是否能达到想要的效果?"、"价格：性价比高不高，花这钱是否值得？"等等，然后站在这些思考角度上发掘"新问题"，注意一定要是发掘新问题怎么管理两个厨房的客户，因为很多经销商对待消费者痛点的方式就是，"在已有的问题上，提出新的正确解决方案"，这样的思维并不开阔却竞争力度大，比如刚开始时厨电商家制造吸油烟机，都只在乎吸烟率够不够高，然而却很少人考虑到是否方便清理，和是否容易撞头等，后来这些"新问题"反而成为了新的大卖点。因此多根据用户个性化提出"针对性痛点"，比如开放式厨房用集成灶，表面规整且功能齐全，小户厨房安装侧吸式油烟机省空间排烟强等，成交率至少能提高一倍。

营销如果只是一味的做形式，只停留在低价，道具，政策，便宜这些人人都会的方式上，那么营销模式也很难创新，只是换了汤没有换药。解决人心问题，客户需求问题，一步步将营销弄清楚，才能发散思维，占领市场。