新氧CEO金星和一禾美云董事长分别通过各自平台数据，做出相关行业洞察类分享。

连松泳：《美丽田园：正在进行时的经典美业升级案例》

▷自2012年创立高端医美品牌CellCare，到去年收购高端美容品牌贝黎诗，美丽田园集团近年来在生美和医美的布局持续引发业内关注。据了解，美丽田园集团旗下包括高端美容连锁品牌美丽田园、贝黎诗，和高端医美品牌CellCare，以及即将面市的海南博鳌抗衰基地。

其中，美丽田园品牌目前在全国41个城市，拥有170家连锁门店，以及2家美容培训学校。贝黎诗品牌在全国19个城市，拥有38家连锁门店。而为高端会员提供包括肌肤护理、微整、抗衰等解决方案的CellCare目前也在上海、北京、武汉、南京、深圳、西安、成都、重庆和太原开设。

案例分享中，连松泳对美丽田园集团的战略目标进行描述，尤其去年7月份，美丽田园更名为美丽田园医疗健康集团。他认为，美丽田园集团（将）是中国最具实力的、多业务平台、互联网化的美容和健康连锁集团。

在执行策略上，连松泳表示要遵循“纵向做增值、横向做拓展、中间做效率”的逻辑。

纵向做增值，即拓展美容服务界限。他认为，美容市场需求迭代和延续、企业收入边界的发展历程有几个阶段：产品价值阶段——美容护理价值阶段——光电美容价值阶段——医美价值阶段——医疗价值阶段。

由于医美专业性和法规性，服务无法在生美体系中出现独立服务体系，而医疗体系则可以承接。因此，美丽田园纵向做增值，主要是对医美和医疗健康品牌的价值最大化研究。

其中，在医美纵向增值方面，连认为要坚持资源区域化和协同高效化的管理模式，增加高水平专家资源的充分配置，实现从轻医美到综合医美，从少客群医美到广覆盖医美的布局。

在医疗健康（医疗抗衰）纵向增值方面，连介绍，美丽田园医疗抗衰品牌实则是集团布局健康领域的入口，其规划逻辑为“一个基地，两个中心”。其中一个基地指美丽田园在海南博鳌医疗抗衰基地，两个中心是指目前上海和北京两个中心的抗衰老中心。

尤其在产品项目策略方面，采用“需求技术矩阵，形成产品”的方式。即针对客户更多的需求（抗衰年轻化、疾病预防、亚健康状态等）用什么方案（基因组学、代谢组学、细胞组学和生活方式等）去解决。

横向做拓展，则是在规模扩张和高产价值区的潜力挖掘方面。比如，通过自建新店、在国内国外实行并购（生美、医美、抗衰等领域）、加盟（下沉到三四线城市）等模式实现全国性的快速发展。

中间做效率，则是指集团对组织能力的优化提升，以及信息化互联网化的发展。比如，组织能力方面美容院大客户组怎么管理，要注意门店服务场景的多样性（分工精细化，销售和服务分离），加厚服务界面；所有部门以客户为导向，多地区业务协同综效，并将资源区域化，作战指挥链区域化等。

信息化则指加强客户服务平台、门店工作信息平台和总部联合指挥信息平台的建设。该模式的核心实现大平台+小门店的连锁组织管理，并预计达到集团税后利润>10%，平均人效60万/人。

此外，美丽田园案例中提到与日本高野友梨的对标，以及美丽田园与奈瑞儿团队刚刚结束的企业间交流，同学们在课上就包括对标企业差异分析、美容院外卖产品营收占比、投后管理以及年轻品牌布局等相关问题与连松泳展开了深入互动。

汪海军：《美业股权激励阶梯制：从总部到店铺，你必须清晰的N件大事》

▷汪海军通过对挂牌美业企业（生美和医美）的股权结构分析，认为美业企业合伙人时代已经来临。

由此，他指出，美业企业股权激励，最重要的三件事是要了解什么是股权激励、如何设计科学合理的股权架构、创始人如何把控对公司的控制权。

其中，在什么是股权激励方面，他重点提到股权激励对于“融人、融资、融上下游、融资源”的作用。并提出股权激励包括无限制股、期票期权、限制性股票、虚拟股、股权增值权、业绩股票、管理层收购、延期支付和储蓄—股票计划等模式。

在如何设计科学合理的股权架构方面，汪海军提出初创美业企业的股权架构搭建要注意有核心创始人、预留一定股份、利益结构要合理、设立防冲突机制四个方面。他建议，在初创美业企业合伙人股权分配方面，创业型合伙人占大股，优势互补性合伙人占中股或小股，资源和资金提供型占小股。

针对已具一定规模的成长性企业，汪海军对创始人直接持股、公司形式间接持股、有限合伙形式间接持股等形式进行比较分析。而在此环节中，美容Spa业新三板首家挂牌企业泰美好iSpa创始人张志奇现身为例，引发老师跟同学们对于持股平台优劣势的探讨。

在创始人如何把握公司控制权方面，汪海军从其他行业的股权争夺案例举例，强调合理的股权结构有利于创始人实现对公司控制。

他建议在股权搭建方面，遵循股大者为王+同股不同权+他山之石的考虑逻辑。其中，“股大者为王”指尽量完全控制线（67%的股权）、相对控制线（51%的股权），最少最低控制线（34%股权）。

最后，回归到美业企业从总部到店铺的股权激励，汪海军提出“阶梯制”方法论。即通过顶层设计，区分项目板块性质，对员工分层分布实行相关激励制度，尤其店铺股权方面，提出了西姆特有的思考：除了常见的总部出资、店长和核心员工出资外，总部管理层及店长基金共同出任单店股东。

有趣的是，由于在场已经有不少企业已经实行店铺合伙人和股权激励制度，包括登云健康美业、美丽田园、佑米造型等诸多同学与老师互动，展开了热烈讨论。