刘宝红供应链管理系列培训

客户交付差，库存周转慢，运营成本高，投资回报低，问题看上去各不相同，但解决方案都很一致：（1）在战略层面，营销、研发和供应链要通力协作，从前端防杂（降低产品复杂度）、后端减重（走轻资产之路）、中间治乱（改善计划）来系统应对；（2）在运作层面，构建供应链的三道防线，不但要做到，而且要想到，充分发挥计划的引擎作用。

第一道防线是需求预测，即“从数据出发，由判断结束”，制定“准确度最高的错误的预测”，争取首发命准。首发命不准怎么办？那就得靠第二道防线：库存计划，科学、合理地设置安全库存和再订货点，同时有效识别库存风险，全面控制库存。库存不够用怎么办？计划的先天不足，要靠执行来弥补，这就是供应链的第三道防线：供应链执行，主要是选择和管理合适的供应商，因为供应商在负责供应链的大部分增值活动。三道防线一起，层层设防，系统提高了供应链的计划和执行能力，改善了供应链交付，同时有效控制了成本和库存。

围绕他的系列供应链畅销专著，刘宝红设计了这个培训系列，包括5门经典课程，每门一天，聚焦一个专题，从供应链的全局观开始，全面介绍需求预测到库存计划，再到战略寻源和供应商管理，以及“大采购”的职能建设，环环相扣，系统应对供应链的交付、库存和成本问题。

这5个培训全面覆盖供应链的战略、计划和执行，从宏观到具体，从战略到执行，层层递进，相互关联，建议按系列课系统学习。

课程1：《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》

1月12日(上海，星期五)；1月19日（深圳，星期五）

经济放缓，中低速增长成常态，成本压力大、库存水平高、投资回报低的挑战就更加严峻。

本培训从一个实践者的角度出发，提出系统的供应链解决方案，那就是早期介入新产品开发，推动设计优化，把成本设计下来；改善供应链计划，有效地匹配需求和供应，建立闭环的交付体系；聚焦核心竞争力，整合专业供应商资源，走轻资产之路。

结合主讲者在北美二十多年的供应链管理实践，以及十多年来帮助本土企业改进供应链的经验，本培训通过众多的案例，不但分享传统制造业，而且分享高科技、快消品、电商、新零售行业的经验教训，旨在帮助制定公司层面的供应链改进战略，推动跨职能协作，以应对本土企业快速发展后的诸多问题，比如生意越做越多，钱越赚越少；表面上赚了，其实都赚到库存和产能里去了。

这个培训要解决的典型问题（部分）：

供应链的本质是协作：为什么不协作，局部优化盛行？

供应链从产品开始：如何正面影响需求，把成本设计下来？

供应链的能力组合：如何聚焦核心竞争力，走轻资产之路？

课程2：《需求预测：供应链的第一道防线》

1月13日(上海，星期六)；1月17日（深圳，星期三）

供应链的很多问题，看上去是执行没做到，实际上是计划没想到。如果说计划是供应链的引擎的话，那么需求预测就是计划的引擎，也是供应链协同的核心。

所有的预测都是错的，但错多错少不一样。这个培训的目标是“尽量少错，尽快纠偏”：其一，如何选择合适的预测模型，做好基准预测，力争精益求精？其二，如何有效对接销售和运营，调整基准预测，尽量避免大错特错？其三，预测错了，如何尽早发现，尽快纠偏和补救？

一个好的预测是“从数据开始，由判断结束”。企业大了，后端的计划有数据，但没判断（因为远离客户和市场）；一线的销售有判断，但没数据（因为不擅长数据分析）。这注定需求预测是个跨职能行为：计划有数据，要做好数据分析；销售有判断，要做好职业判断。

推动跨职能协作，消除信息不对称，是提高预测准确度的关键。

这个培训要解决的典型问题（部分）：

需求预测怎么做？

需求预测由谁做？

预测错了怎么办？

课程3：《库存计划：供应链的第二道防线》

1月14日(上海，星期日)；1月18日（深圳，星期四）

需求预测错了怎么办？供应链的自然应对就是设立安全库存。科学、合理地设置安全库存和再订货点，把合适的库存放在合适的地方，有效应对需求和供应的不确定性，是提高客户满意度，同时控制库存和运营成本的关键。

在这个培训中，我们也会深入探讨库存控制，比如多少库存就算合理，如何有区别地识别、有针对性地管理库存风险。我们还会分享众多的制造、贸易和电商、新零售行业的案例，在实操层面做好库存计划和库存控制，完成从“高库存、低有货”上升到“高库存、高有货”，直到“低库存、高有货”的三级跳。

成本难降，库存更难降——库存是供应链上各种问题的集中体现。库存问题涉及到众多的内部职能订货系统客户管理系统怎么做，没法转移，必须解决。除了做好需求预测、库存计划外，我们还要缩短供应链的响应周期，降低需求和供应的不确定性，改变组织行为，消除信息不对称，从根本上解决库存的根源问题。

这个培训要解决的典型问题（部分）：

库存是天使也是魔鬼，多少算合适？

库存计划是个技术活，究竟怎么做？

考核不当，造成诸多库存问题，如何应对？

课程4：《供应商管理：一个实践者的角度》

1月20日（深圳，星期六）

在很多行业，产品成本的百分之七八十来自供应商。表面上看，供应商在挣我们百分之七八十的钱；实际上呢，供应商在帮我们做百分之七八十的事，对供应链的大部分增值活动负责，选好、管好供应商至关重要。

供应商管理有诸多误区，比如分权过细，供应商成了“无主草地”，埋下选不好、管不好的种子；料号、项目层面追求“小优化”，导致供应商数量泛滥，采购额分散，降低了对供应商的管控力度；有选择，没管理，供应商的绩效注定会不好。

围绕上述误区，这个培训从实践者的角度出发，系统导入供应商选择和管理的五步流程，以有效管理“有能力，但也有脾气”的战略供应商，提高对关键供应商的管控力度；整合“没脾气，但也没能力”的一般供应商，整体改善供应绩效，管控供应风险。该培训也包括关键的下级供应商，以及客户指定的供应商的管理。

这个培训要解决的典型问题（部分）：

如何对供应商“有选择，有管理；谁选择，谁管理”？

如何协调技术和质量，形成合力管好战略供应商？

如何管理关键的下级供应商、客户指定的供应商？

课程5：《采购的职能建设：从小采购到大采购》

1月21日（深圳，星期日）

伴随着轻资产和专业化进程，原来自己生产的，现在归供应商做；原来自建仓储物流的，现在归第三方物流。相应地，原来归生产、物流负责的，现在归采购负责：采购成了供应链管理的主力。

这也给采购职能带来更大的挑战，要求从订单操作层面的“小采购”上升到负责品类管理、战略寻源和供应商绩效的“大采购”。结合国内外企业二三十年来的经历，本培训聚焦“大采购”的职能转变、组织建设和绩效管理，帮助企业顺利实现采购的战略转型。

我们也会探究采购的集中与分散，比如集中采购不能光聚焦供应商的选择权，还需要整合需求、整合供应、集中储存来配套；集中采购必须以解决问题为出发点，而不是光靠制定政策。违背了对供应商的“有选择，有管理；谁选择，谁管理”，企业注定在集中和分散采购之间徘徊往返。

这个培训要解决的典型问题（部分）：

如何从“小采购”到“大采购”，聚焦供应商这一战略资源？

采购职能如何专业化，专业化后如何促进跨职能协作？

如何完善“大采购”的绩效考核机制，引导组织行为？

主讲人简介

刘宝红：旅美供应链专家，畅销书作者，西斯国际执行总监

-《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第3版

-《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》

-《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》第2版

在供应链管理领域，刘宝红先生有二十多年的丰富经历。自2000年以来，刘先生便在美国学习和实践供应链管理，帮助本土企业培养中高层管理人员，实现供应链转型。

他跟海尔、华为有多年合作，并为一百多家行业龙头企业提供内训服务，包括通用电气、诺基亚·西门子、日立、上汽大众、广汽丰田、联想、浪潮、中国移动、中国电信、OPPO、Vivo、蓝思、歌尔、TCL、创维、海信、美的、比亚迪、西飞集团、上海电气、金风科技、远景能源、隆基绿能、三一重工、华润置地、招商局地产、欧普照明、安踏、双汇、牧原、伊利、香飘飘、西贝莜面村、青岛啤酒等。

刘先生还广泛服务电商、新零售、互联网企业，比如京东、腾讯、百度、小米、字节跳动、名创优品、找钢网、美菜网、史泰博、钱大妈、地上铁租车、三只松鼠、美团买菜、美团快驴、希音等。

刘先生毕业于亚利桑那州立大学，获供应链管理的MBA。他现旅居硅谷，创立西斯国际，专注供应链管理研究和写作，并定期回国，培训和服务本土企业。

报名方式：

详情请垂询助手

党琪：182 1756 2014（微信同）

更多企业团体优惠及培训方案（录播团体及企业专场内训）请联系助手详询。