现如今，我们每个人都可能会接触到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率
到底应如何制定岗位职责呢？下面是我整理的大客户经理岗位职责（精选8篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢

　　1.建立客户信息管理数据库，保持与客户良好的沟通，及时掌握客户需求，发掘销售机会

　　2.组织项目洽谈、投标、签约等销售项目活动，提高项目成功率

　　3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件

　　4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

　　5.负责大客户开发与维护，开发、维护、提升与大客户关系，深入挖掘客户潜在价值

　　1、寻找、收集潜在大客户资料，了解和发掘客户需求，制定客户解决方案

　　2、通过电话、网络和拜访等相结合的方式进行大客户的联系、跟进

　　3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务

　　4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息

　　5、参与技术研发讨论及公司领导会议

　　6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议

　　1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护

　　2、跟进大客户资源，运用项目营销方式推进销售进程，向目标客户提供有针对性的'整体招聘解决方案，确保完成既定销售任务

　　3、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的合作方式

　　4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系

　　5、与客户保持良好沟通，及时收集和反馈客户信息，积极协调和统筹公司内外资源，不断提升客户满意度

　　6、与客户及公司各支持部门保持良好沟通
掌握催款技巧，控制应收款额度，加快销售资金回笼

　　1、根据公司发展战略规划，贯彻实施公司销售发展目标
制定公司大客户管理工作计划

　　2、负责与大客户的日常沟通，维护重要客户的合作关系
分析并深度挖掘客户的需求潜力，迅速有效地为客户提供满意的解决方案，完成大客户销售目标

　　3、拓展行业大客户，对潜在大客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告

　　4、不断挖掘现有客户需求潜力

　　5、组织开展公司与大客户的营销活动，并进行推广活动的跟踪及总结

　　6、对大客户进行信用分析与调查

　　7、建立、维护、更新大客户资料库

　　1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

　　2、担任项目负责人,负责与企业洽谈,拟定上市辅导方案,主导推进项目进程;

　　3、负责对新三板挂牌企业进行审核、尽职调查、方案设计、申报材料制作等;

　　4、负责投资成功的项目的投后管理以及投资退出等全程投资管理工作;

　　5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;

　　6、掌握、跟踪相关法律法规及政策动向,对公司投融资提出前瞻性的意见及决策参考

　　1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;

　　2、具备三年以上股权投资经验,曾参与IPO或新三板挂牌项目的运作经历者优先;

　　3、熟悉新三板挂牌、企业股改、并购重组、上市辅导、IPO项目、上市再融资等;

　　4、熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规及国家/地方相关政策、会计制度,具备企业调研和分析能力;

　　5、具有突出的公关谈判能力、逻辑思维能力、沟通协调能力、书面表达能力;

　　6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先

　　1、负责区域或行业大客户开发，维护和项目操作，完成公司销售目标

　　2、挖掘并逐步引导行业需求，独立制作解决方案，树立行业样本和提升品牌形象

　　3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划

　　4、做好内部资源和外部需求的协调，确保产品、软件需求内外一致性和交付准确性，供应链交付及时性，满足客户业务需求

　　1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标

　　2、负责大客户的开发与关系维护工作，与目标大客户建立良好的业务关系，挖掘大客户的需求，高效灵活的完成销售任务

　　3、反馈有关市场开发和营销进展的情况

　　4、安排人员做好大客户的咨询和相关服务，及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度

　　5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平