商场如战场，优秀的管理者和企业家需要具备战略眼光和竞争思维，今天聚焦人效提升在军队中通过强大的训练和装备，提高士兵的战斗力，在企业中，管理者应抓住人效提升的关键，通过培训和必要的工具资源，提高员工技能水平和工作效率，不断提升团队的业绩增长能力。

生产力：如何巧用工具切实提升销售产出？

执行力：如何聚焦关键环节高效提升执行力？

组织力：如何通过组织效能提升创造更多价值？

数智工具提升生产力

通过数智技术的应用，企业可以提升个人能力和组织效能，最终提升生产力。管家婆智能销售系统过程中帮助企业实现优质线索量提升、客源稳定性增强和人力成本降低，优化业务部门与财务等后台部门的工作协同，真正实现业务全链路打通。

销售团队活用高效数字化平台，介入销售、服务、协同等环节，最大化借助技术优势，通过数智工具提升销售乃至全公司的生产力，方能令业绩增长事半功倍。

持续提升业务执行力

战争过程中，除了要遵循“有备而战”的思想外，也要辩证地分析战争形势，攻其不备。

放到销售中，指借助销售工具，不断提升人员的专业素养和销售能力。依据每个行业属性，不同企业的销售应有销售工作手册，帮助销售人员开展业务。为销售开拓客户提供清晰思路，明确销售中最重要的阶段，同时规范化的流程也能有效规避凭“经验”和“直觉”造成的丢单。

对于销售动作没有做到位的销售，管理者要给予协助辅导，帮助销售达成量化的业务产出结果。

重视团队组织力建设

组织力提升要求管理者擅于掌控战斗节点、精细化过程管理，用标杆力量打造业务的持续战斗力并取得胜利。

如何高效追踪业务进度？如何整合销售业务全链路提效？考验着管理者对全局的把控力。管理者在CRM系统中基于可视化图表全盘掌握过程量达成、过程和结果已具体数据化，将低效率、低价值业务流程进行识别与剔除。

落实到流程优化可关注以下环节：

回顾昨日成果：回顾团队成果，管理者给予鼓励或点拨，让昨日拿到成果的销售做观点分享，引导全员进入工作状态。

确定今日目标：强调重点项目跟进，销售与主管确认好今日拜访名单，主管对昨日未达标销售给予建议和帮扶；做好新人陪访及“以老带新”。

早午晚业绩追踪：关键节点实时把控整体销售团队业绩进度，当晚做好商机复盘并安排好次日工作内容。

所有客户的销售跟进记录都沉淀到CRM系统，相当于从线索-客户-商机-成单实时跟进，销售沟通频率如何？跟进方案如何？对接人态度如何？遇到关键节点难题管理者可及时调配资源协助成单。

业务流程优化的重点在于，过程中暴露的问题要及时解决，才能把定目标抓过程拿结果落到实处。管理者应建立高效协同与沟通的销售业务流程，做到实时过程量监督管控和复盘总结，不断帮扶提点，解决客户卡点拿到结果，帮助销售团队树立胜利信心和使命必达的信念。